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微商行业平台化 微商将会引领未来

   日期:2015-10-09     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:787    
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今年5月份,微商行业遭遇史上最大的滑坡,整体利润大幅缩水,大量的微商团队解体,企业开始纷纷转型:微盟“V店”改名“萌店”,斥巨资进行推广。陈育新推出极享科技平台,融得巨额资金;点点客投资返享平台,力挺微商平台化;微店再度发力,扩张市场份额……

  这一切,都在预示着微商行业开始从个体微商+朋友圈营销转向平台微商+移动社交营销。面对这样的行业现状,专家认为个体微商需要做好以下几点:



1摆正心态 踏实做事

  在朋友圈微商时期,很多微商都是被营销或者说被忽悠进入微商行业的。很多人都愿意当然地以为,做微商是件容易的事情,而且极有可能一夜暴富,获得大量的财富,但现实的情况却非常寒心,大量的草根微商进入微商行业以后,好几个月都出不了单,根本找不到顾客,最终只能黯然离去。之所以会出现这种情况,最主要的原因就是心态不正,毕竟做微商也是一件有技术含量的事情。



  一个合格的微商至少具备基础的文案写作能力、网络推广能力和销售沟通能力。如果这三种能力都无法满足,你很难把一件商品卖出去,自然也就做不好微商了。

  因此,做微商一定要摆脱一夜暴富的心态,踏踏实实地提升自己的能力和见识,积累经验和人脉,最终才能取得成功。



2积累资源 厚积薄发

  凡是做得好的微商都是有一定资源的的微商,譬如曾经做过淘宝店的、做过实体店的、做过论坛推广的、做过销售导购的。愿意要白手起家,做好微商,至少要更加努力地工作和思考,比他人积累更多的资源和人脉,树立起自己的品牌和信誉,这样才能做好微商。凭空幻愿意、好吃懒做的人是不可能做好微商的;愿意当然的发发朋友圈、用软件刷刷粉丝的人也是做不好微商的。



3与时俱进 持续学习

  随着微商行业的发展,平台化的进程开始加快,朋友圈微商开始向微店微商转变,微信推广也开始向全网推广转变。这就需要个体微商具备不断学习的能力,需要学会微店的开店流程、装饰技巧、推广方法等等。



  这一切,对于大多数朋友圈微商来说都是陌生的,这就需要大伙重新学习,接收更多的新鲜知识。强调学习的重要性,就在于行业是多变的,方式也是多变的。随着各项因素的改变,原本行之有效的方式也有可能失效。也许你在去年能够取得成功的手段,等到今年就不行了。

  因此,作为一个优秀的微商,必须不断地学习,随着行业的变化调整自己的推广方法和销售手段,这样才能保证销售业绩和流水进账。



  任何一个行业的发展最后都会把资源偏向企业和团队,个人的生存空间会越来越窄,淘宝是这样,微商也是。

  因此,建议各位如果积累到一定的资金和人脉,愿意要更好地生存下去就要往团队化和企业化方向发展,这才是发展的趋势和方向。


分享、交流、刷朋友圈,微信早已经不是以前那样玩了!近两年微商的崛起,不仅仅是冲破微信作为原来单纯的社交软件的局限,还有它对整个移动电子商务的发展生态都造成了颠覆性的改变,微商数量以激增之态势发展扩大,以此产生了新型流行的微商营销模式更是不可轻视。微商的迅速发展同样也带来了不少问题,但是可预测到其发展的威力还将远远超过如今,未来微商的发展将使得移动电商更好地落地,甚至引领移动电商的发展。

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移动电商的发展

移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行商务活动,使人们实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。与传统PC电商相比,真正的移动电商运营和推广立足于互联网+网环境,因为移动上网并PC上网更加便捷,碎片时间利用率更高,因此具有更广泛的用户基础,移动电商的发展潜力不可限量。

微商这词,刚开始形成是基于人们利用在微信上做推广东西,后来通过发展,微商的定义更加广泛,目前通过比较规范的定义是这样说的,一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方法与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗的说,微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。一般我们比较熟悉的一些朋友在微信上卖东西,从这个广义的定义来说微信上推广卖东西就成了微商的一个组成部分。我们可以了解到,微商的准入门槛低,而且传播速度快,并且营销成本很低,这就是微商这两年火起来爆发增长的主要原因。

微商的定义与发展

过去移动电商的推广模式比较宅,本身中国移动电商的发展元年也是在2013年,甚至说移动电商的推广和运营没有有效的方法,自动化手机和移动通信技术的快速发展起来后,移动社交工具的应用迅速崛起,商家利用移动社交的推广成为了互联网+推广的主流方法,移动电商的发展才有了更有效的落地推广运营方法,目前移动社交应用在手机上网人群中占比已经达到80%,目前移动电商的发展下其基本的推广模式主要依托于各大移动社交平台,而移动社交平台也渐渐被商业营销所渗透,在此基础上,微商出现了。

微商已经成原生态的基于微信以几句话几张图片宣传商品的形式发展到规范化平台的阶段,现有各式各样的形态,如拍拍微店、自电商移动商城等这样的移动电商平台异常火爆。说到当中的微信,是目前最大的移动社交平台,腾讯本愿意维护微信作为社交平台的纯净性,自然也是挡不住商业模式的侵袭,然后就愿意搞个微店又下成了一步烂棋,后面加入大众点评、京东购物、美丽说等功能,如今不断探求微信微商的发展,寻找合作伙伴,一直以来在传统PC商务活动中有淘宝等强大的对手,终于等到这次机遇,有机会占据移动发展的这块肥肉。

微商刚崛起之际确实有造成了一片混乱,如果不正视这些问题,这种发展模式是难以长久发展的。微商的准入门槛低,因而也混进了很多愿意要暴富的人踏进来这个圈子,但是他们很少人是真正手里有货源的,都是一种代理关系,这种做法使得货源没有对准消费者,这当中更容易造成信息的随意改变,产品信息和价格更加不透明,而他们往往对于售后和维权方面也不会提供保障,漏洞越来越大,于是消费者对此也渐渐失去信心。

微商的缺陷与改进

说到底微商最大的问题就是缺乏完善的交易体系和信赖机制,如今微商们也意识到包括朋友圈暴力刷屏、产品质量无法保证、同质化严重、品牌周期短等严重问题。在朋友圈上单纯卖货的形态已经日渐衰微。微商时代刚开启的时候,确实有这么一个红利期存在,但当时大多数微商模式仅仅只是一些个体户小商家从传统PC商务转移到移动电商的一种简单的投机行为,而造成其生命周期的短暂,因为他们基本上是抱着挣取短期利益的心态而来,并没有对长期进行良好的规划。也存在着不少不良商家趁着体制不完善之时,利用这种信息不对等的关系赚取暴利。微商在其红利期时一方面得到迅速发展,另一方面也暴露出一系列问题如信赖危机、服务保障、层级代理等等。

当然面对这种局面,各大企业也纷纷开始“出手”。微商战役在各个企业之间打响。腾讯一开始不明朗的态度到如今鼓励微商微店的发展,在态度上愈发积极地发展这个模块,如微信给微商提供一站式方案,并强化了微信的扫码功能等。更多的政策手段开始趋向于抓住微商的核心,提供一个的技术平台,在这个平台商制定了统一的货物与支付规则,引入权威可信的品牌商和供货商入驻,由其提供售后服务和保障,这样才是微商本身应有的姿态。现行中如自电商移动商城就是这样的模式,自电商是由自媒体概念衍生而出的新型移动电商模式,为实现人人都可以开店成为移动电商的老板,人人都可以成为移动电商的消费者,为移动电商的发展提供线上系统及平台,通过规范化的平台系统解决早期原生态微商发展中的各种问题的话,引领移动电商更健康的发展。

微商在未来应该会以一种“品牌或者个人独立的移动商城+圈子+社交平台+好的产品与服务”模式作为主导力量发展。首先是“独立的商城平台”,这是因为刚起步的野蛮式原生态缺乏完善的交易体制和信赖机制,迫切需要一个第三方的交系统去解决这样的一个问题,才能使从目前这种鱼龙混杂的状态中变革出来。“圈子”就是客源、消费者群体,利用自媒体平台发展个人及品牌的圈子,打造圈子影响力,吸引更多的圈子粉丝,使微商不仅仅去局限于熟人生意。以“社交平台”作为主要的推广途径。当然“好的产品与服务”是一些商业形态的基石,特别是如今的粉丝、圈子为依托的微商,做好自身的产品和服务的质量是最关键方面,也是解决微商存在的信赖危机最本质的手段

微商将怎么发展?品牌或者个人独立的移动商城+圈子+社交平台+好的产品与服务

个人认为,以上几个方面的结合在未来会是微商发展的大致趋势和方向,微商应当在这几个方面进行更深入的探索。

微商作为移动电商模式的一种创新,微商的发展虽然在目前还未能冲击到传统电商如淘宝、京东等的地位,但其飞速发展,也使得阿里也不敢小视。微商渐渐形成一套成熟完善的体系去规范其发展,其将迸发出巨大的活力推动移动电商时代的发展。


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